И в маленьких, и больших городах успешно существуют секонд-хенды. Если проанализировать, что в них покупают наиболее охотно, в топ попадут детские вещи: одежда, обувь, рюкзачки. Очевидно, что малыши вырастают, не только не износив свои нарядные костюмчики, но иногда не успев в них даже сфотографироваться. Это говорит о том, что открытие магазина комиссионных товаров является перспективной бизнес-идеей. Предлагаем узнать, как запустить этот проект с нуля. В данной статье вы найдете анализ ниши, бизнес-план с расчетами, профессиональные советы. Все это поможет вам реализовать задуманное с максимальными шансами на успех.
Содержание
Анализ ниши комиссионной торговли
Для новичков перспективны те проекты, для запуска которых не требуется непосильных инвестиций, широкомасштабной рекламной компании, каких-то специфических знаний, администрации со сложной структурой. К таковым начинаниям можно смело отнести открытие магазина, специализирующегося на детской комиссионной продукции.
Сразу отметим, что рассматриваемую идею назвать новой нельзя. Такой бизнес давно освоен за рубежом и прижился у нас. В то же время ниша заполнена лишь частично. Поэтому возникает правомерной вопрос: почему бы не обосноваться в ней?
Сначала поясним, что следует понимать под комиссионным торговым объектом. Ассортимент такого магазина состоит из бывшей в употреблении продукции. Формат торговой точки допускает реализацию нового, но уцененного по причине наличия дефектов товара. Вообще в этом плане нет строгого регламента. Размер, разнообразие ассортимента определяется его владельцем.
Как определяется размер прибыли в нашем случае? От закупочной отнимаем реализационную стоимость. Разница – это комиссия. Другими словами, это сумма, которую магазин получает за посредническую деятельность между владельцем вещи и ее покупателем.
Комиссионные магазины во многом схожи с торговыми объектами типа «секонд-хенд».
Вернемся к ассортименту. Сегодня встречаются магазины, на базе которых представлен товар одной тематики. Нередки магазины, в которых можно обзавестись посудой, кухонной утварью, мелкой электроникой.
Бизнесмены, знакомые с комиссионными торговыми точками не понаслышке, новичкам рекомендуют начинать с нескольких товарных категорий. Надо лишь предварительно определить самые ходовые товары. Можно проанализировать результаты работы конкурентов, провести опрос аудитории.
Практические аспекты реализации идеи по открытию детского комиссионного магазина
Для старта требуется около 100 тыс. р. Где взять такой капитал? Это могут быть средства, взятые в кредит в финансовом учреждении, или субсидия.
Материальная база
Отыскать базу для торгового объекта способен помочь крупный сайт-агрегатор по поиску недвижимости или СМИ. Первый подход к решению вопроса наиболее популярен. Правда, недвижимость, предлагаемая на таких ресурсах несколько дороже той, что встречается в традиционных объявлениях. В то же время торговаться никто не запрещает.
Важно не прогадать с местом реализации идеи.
[stextbox id='info']Чем интенсивнее и стабильнее поток потенциальных клиентов, тем быстрее достигается точка выхода на самоокупаемость.[/stextbox]
Большую прибыль приносят магазины, находящиеся у крупных транспортных сообщений, метрополитена, в торговых центрах. Неплохим решением станет открытие магазина на вещевом рынке.
Если предвидится высокая проходимость, минимальная площадь объекта составляет 40 квадратов, в противном случае – 20 квадратов.
[stextbox id='info']Если в планах лежит продажа детской одежды, игрушек и мебели, для каждого вида продукции желательно выделить отдельную зону.[/stextbox]
Отдел с одеждой оснащается специальными вешалками (не менее 1 тыс. р./шт.) и полками. Для игрушек и посуды достаточно приобрести простые прилавки, в конструкции которых присутствует не менее трех полок:
- верхняя – для недорогой продукции;
- средняя – для товаров со средней ценой;
- нижняя – для самых больших, дорогих изделий.
[stextbox id='info']Совет: выбирая базу для магазина, убедитесь, что объект будет доступен для транспорта поставщиков.[/stextbox]
Как формируется ассортимент
Как известно, маленькие дети быстро вырастают из своей одежки, еще до того, как она станет непригодной для дальнейшего использования. Наверное, вы уже догадались, что ассортимент будет включать товар, сдаваемый населением.
[stextbox id='info']Покупка всего того, что принесут – не наш вариант. Приобретается продукция запланированных категорий.[/stextbox]
Желательно прописать цены вещей в зависимости от их внешнего вида, целостности. Товары в упаковке – можно заплатить и подороже, без упаковочного материала – поменьше. Естественно цена снижается при наличии тех или иных дефектов.
Стратегия формирования товарного запаса предполагает:
- визуальное изучение изделий с целью выявления повреждений;
- чистку продукции;
- проведение ремонтных работ, если таковые нужны;
- разработку ценовой политики;
- выкладку товара.
Примечательно то, что все эти стадии актуальные при открытии комиссионных магазинов, специализирующихся на электронике, ювелирных изделиях, антиквариате.
Легализация бизнеса
Регистрация будущего начинания осуществляется параллельно с поиском помещения, поставщиков.
Приемлемые правовые формы – ИП и ООО. Если в планах лежит одна небольшая торговая точка, разумнее выбрать первую форму. Когда в качестве перспективы рассматривается торговая сеть, ставку правильнее сделать на общество с ограниченной ответственностью.
[stextbox id='info']В принципе, никогда не поздно сменить правовую форму.[/stextbox]
Рабочий штат
Если в работе магазина не будет занят его владелец, потребуется четыре сотрудника. Коллектив небольшого магазина состоит из двух продавцов, менеджера и грузчика.
Инструменты, используемые в процессе поиска работников:
- профильные и местные региональные сайты;
- биржа труда;
- местные радиостанции.
Никто не мешает вам использовать и «сарафанное радио».
Временные затраты, сопряженные с поиском сотрудников, – до 14 дней.
Продавцы-кассиры размещают продукцию и обслуживают клиентов. Наличие двух продавцов делает доступной посменную работу. Зарплата продавца – 25 тыс. р.
Обязанности менеджера: работа с фактическими и поиск потенциальных поставщиков, осмотр и оценка завозимой продукцией. Предполагаемая зарплата менеджера – 20 тыс. р.
На плечах грузчика (подсобного рабочего) лежит переноска изделий из складского помещения в торговый объект. Зарплата грузчика – 15 тыс. р.
Финансовая сторона проекта
Стартовый инвестиционный фонд, тыс. р.:
- выполнение обязательств перед арендодателем – 240;
- оплата труда – 70;
- оснащение магазина оборудованием – 20;
- продвижение продукции – 30.
Ежемесячно средства отчисляются:
- на пополнение и обновление ассортимента – 80% от стоимости реализации;
- рекламную компанию – 10 тыс. р.;
- арендную плату – 40 тыс. р;
- ФЗП – 60-85 тыс. р.
В виде прибыли каждый месяц можно получать 10-50 тыс. р.
Продвижение и реклама комиссионного магазина детских товаров
Инструменты продвижения начинания, привлечения поставщиков и покупателей:
- социальные сети;
- тематические форумы. Продукция будет особенно интересной недавно испеченным мамочкам;
- теле- и радиокомпании;
- печатные периодические издания.
- доски объявлений у подъездов;
- листовки.
Советуем также не полениться и обойти расположенные поблизости детские сады, раздать родителям визитки.
Открытие комиссионного магазина товаров для детей может стать прибыльным делом, особенно в населенном пункте или микрорайоне, где соответствующая ниша еще свободна. Реализация этой бизнес-идеи не потребует больших финансовых влияний и при правильной организации работы обещает скорую окупаемость.
