В торговой сфере имеются все предпосылки для открытия прибыльного бизнеса. Конечно, новичкам в любой нише приходится несладко. Со всех сторон давят конкуренты, приходится драться за каждого клиента, параллельно осваивать тонкости того или иного дела, вести поиск сторонних средств для расширения. Все это говорит о том, что начинающим предпринимателям следует начинать с простых проектов, которые не требуют больших вложений и легки в управлении. К таковым начинаниям можно смело отнести продажу одежды на базе стокового магазина. Именно об этом виде деятельности мы сегодня и поговорим. Вы узнаете, как открыть стоковый магазин брендовой одежды с нуля, в том числе как организовать этот бизнес в маленьком городе. Ниже вы найдете советы и расчеты для бизнес-плана.
Содержание
Почему открытие стокового магазина одежды является перспективной бизнес-идеей
Статистика показывает, что более 70% людей при покупке атрибутов гардероба в первую очередь руководствуются ценой. В силу большой конкуренции торговцы вынуждены понижать стоимость своей продукции. По этой причине сегодня за скромные деньги можно обзавестись даже брендовыми вещами. Теперь акции, распродажи, маркетинговые ходы типа «2 + 1» и т.д. – это привычное дело. Аудитория обходит стороной магазины, где не предоставляются такие бонусы. На этом фоне зарекомендовали себя стоковые магазины, специализирующиеся на уцененном товаре, конфискате.
Что такое стоковый магазин, знает любая модница. В эту торговую точку стекается брендовая одежда, по какой-либо причине не проданная в фирменных бутиках, а также конфискованная на таможне. И продаются здесь эти шикарные вещи по той же примерно цене, как шмотки эконом-класса на ближайшем рынке. Разумеется, без покупателей стоковый магазин брендовой одежды, особенно в маленьком городе, не останется.
Финансовая сторона проекта
Инвестиции, которые потребуются на старте – 500 тыс. р. В виде прибыли ежемесячно вполне реально получать до 100 тыс. р. Таким образом, срок окупаемости проекта при удачном стечении обстоятельств – 5-6 месяцев. Но даже если дело пойдет чуть менее блестяще, вы можете надеяться вернуть свои вложения максимум через год.
Рассмотрим инвестиционный фонд, необходимый для открытия торгового объекта в Калужской области. Статьи затрат приведены в тыс. р.:
- легализация – 10.
- проведение ремонтных работ – 40.
- оснащение магазина оборудованием – 57.
- формирование товарного запаса – 300.
- покупка и монтаж охранной системы – 25.
- продвижение продукции – 50.
- неучтенные расходы – 18.
Что касается текущих издержек, ежемесячно деньги отчисляются на:
- выполнение обязательств перед арендодателем – 40 тыс. р.;
- оплату труда – 48 тыс. р.;
- привоз новой партии одежды – 150 тыс. р.;
- хозяйственные нужды – 10 тыс. р.;
- рекламу – 12 тыс. р.
Таким образом, на организацию работа магазина стоковой одежды в маленьком городе придется тратить 260-300 тысяч рублей.
Легализация магазина стоковой одежды
Из всех доступных правовых форм при открытии магазина стоковой одежды в приоритете ИП. Правильным решением станет выбор упрощенной системы налогообложения.
Портфель документации, необходимый для легализации интересующего нас бизнеса, представлен:
- документом, подтверждающим регистрацию ИП;
- справкой из Госкомстата, в которой прописаны присвоенные коды статистики;
- документом, свидетельствующим постановку на учет у налоговиков;
- договорами, заключенными с арендодателем, поставщиками, коммунальщиками, работниками;
- документами на кассовый аппарат.
Зеленый свет должны дать санитарно-эпидемиологическая служба, пожарники и Роспотребнадзор.
Материальная база
В торговле успех зависит от места открытия магазина. Чем ближе торговый объект находится к центру, тем он прибыльнее. Стоковую точку эффективнее открывать в отдельном помещении, рядом с которым проходит нескончаемый поток потенциальных клиентов. Достаточная площадь равна 35-40 квадратам.
Магазин стоковой одежды оснащается:
- кассой – 15 тыс. р.;
- стойкой для продавца – 7 тыс. р.;
- стойки для одежды – 8 тыс. р.;
- мебелью – 20 тыс. р.;
- плечиками – 3 тыс. р.;
- зеркалами – 4 тыс. р.
В итоге на оборудование стокового магазина, торгующего брендовой одеждой, уйдет порядка 57-60 тысяч рублей.
Рабочий штат стокового магазина одежды
Для полноценной работы стокового магазина одежды надо нанять:
- пару продавцов – 30-40 тыс. р.;
- уборщицу – 8-12 тыс. р.
Бухгалтерию лучше доверить специалисту, работающему на неполную ставку. Его зарплата составляет около 10-12 тыс. р.
Продавцы-консультанты должны соответствовать следующим критериям:
- пунктуальность;
- добросовестное отношение к своим обязанностям;
- честность (иногда деньги иду мимо кассы);
- тактичность в общении;
- опрятность;
- опыт (желательно);
- умение не допускать или разрешать конфликтные ситуации с покупателями.
Не поскупитесь на фирменную форму для своих работников. Пусть она будет недорогая, но уникальная. Такая хитрость положительно скажется на «лице» вашего торгового объекта и послужит дополнительной рекламой.
Продвижение торгового объекта
В дорогих инструментах рекламы для продвижения бизнеса, связанного с торговлей стоковой одеждой, смысла нет. Можно ограничиться красочной, привлекающей внимание вывеской, запоминающимся названием. Успешные владельцы магазинов рассматриваемого формата рекомендуют:
- установить у входа баннер;
- нарисовать следы-указатели;
- раздавать флаеры.
Замечательно, если у магазина будет сайт-визитка с графиком работы и завозом новых партий товара. Здесь же можно будет размещать информацию о проводимых акциях. Не лишним будет завести и группу в соцсетях.
Открытие стокового магазина брендовой одежды – перспективное дело. Особенно выгодным оно может быть в маленьком городе, где настоящих фирменных бутиков мало, а доход у населения не высок. Надеемся, приведенные выше расчеты вас в этом убедили.
